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El abastecimiento farmacéutico en Argentina atraviesa un momento bisagra. Alexis Simancas, jefe de compras y comercio exterior con años de recorrido en el rubro, lo describe con una claridad que no admite vueltas: la apertura comercial vino a destrabar un sistema que estaba a puro pulmón, pero el crecimiento sin orden interno es una bomba de tiempo.
En diálogo con especialistas del sector, Simancas repasa los cambios que están redefiniendo la logística farmacéutica local. Y hay un concepto que se repite como un mantra: el desorden se paga caro, literalmente.
La apertura que destrabó todo
El panorama actual muestra un sector que respira distinto. La posibilidad de girar divisas y pagar a proveedores en tiempo y forma destrabó una relación que durante años estuvo trabada por la falta de previsibilidad. Eso, a la vez, generó un efecto dominó positivo.
- Más competencia entre proveedores, lo que empuja los costos hacia abajo.
- Mejores precios finales para toda la cadena de abastecimiento.
- Nuevas puertas comerciales que antes ni siquiera se sabía que existían.
La competencia sana, lejos de ser una amenaza, se convirtió en un motor de eficiencia. Cuando todos saben que hay otros jugadores mirando, el nivel de exigencia sube y eso termina beneficiando al conjunto.
El costo oculto del desorden
Acá aparece el punto más sensible del análisis. Simancas es contundente: el apuro mal administrado es un error que después se paga con sobrecostos. Elegir mal un proveedor por necesidad urgente, sin evaluar condiciones, es una de las trampas más comunes en operaciones logísticas.
La ecuación es simple pero contundente: el dinamismo del sector farma no se negocia, pero la organización es lo que separa a las operaciones rentables de las que se convierten en un dolor de cabeza. Optimizar tiempos, transparentar procesos y no tomar decisiones apuradas son las reglas de oro.
La feria que cambió la perspectiva
El viaje a una de las ferias más importantes del mundo farma, realizada en Alemania, marcó un antes y un después. Conocer cara a cara a proveedores que hasta entonces eran solo un mail generó un vínculo que ninguna videollamada puede reemplazar.
Ese contacto directo construye lealtad y compromiso, dos activos intangibles que después se traducen en mejores condiciones comerciales. Las expectativas se cumplieron y hasta se superaron, dice Simancas, destacando que el objetivo siempre es ampliar el mapa de fabricantes y alternativas de costos.
Mirando el año que viene
Los objetivos a futuro tienen un norte claro: eficiencia en el abastecimiento estratégico. Eso implica mejorar la proyección de demanda y cerrar alianzas que sostengan una cadena de insumos sólida. No se trata solo de comprar bien, sino de anticiparse a lo que viene.
El factor humano y la tecnología
Liderar un equipo en una operación que no da tregua requiere algo más que planillas y seguimiento. La empatía es la base para distribuir cargas sin sobrecargar a nadie, entendiendo cómo está cada sector en cada momento.
La inteligencia artificial se sumó como aliada estratégica, aportando visibilidad a procesos que antes eran manuales y opacos. Pero la tecnología no reemplaza el criterio: cada eslabón tiene que entender su rol y remar para el mismo lado. Si uno se quiebra, se complica todo el sistema.
La logística farmacéutica argentina está en un punto de inflexión. El orden interno, la apertura comercial y el uso inteligente de la tecnología son las patas de una mesa que promete sostener el crecimiento del sector. El desafío, como siempre, es que nadie afloje.
